新华财经福州5月2日电“过去我们为欧洲品牌做代工，只顾埋头生产。拓展跨境电商业务后，我们不仅有了自己的品牌，还赢得了海外定价权。”福建一家民营企业总经理朱慰香日前与记者分享企业的转型之路。
朱慰香所在的泉州市切尔西璐进出口贸易有限公司位于石狮市。当地集中纺织服装生产和服装跨国采购等产业，近年来，众多传统外贸、生产制造和商贸流通企业纷纷涉足跨境电商，谋求转型。
切尔西璐公司利用海外社交媒体平台直播，成功提升了自有竞速骑行服品牌的海外知名度。美国消费者安德烈曾在分享穿着体验时说：“新款竞速服舒适又紧致……我相信这些产品会非常出色。”
跨境电商业务不仅扩大了石狮企业的海外“朋友圈”，更带来实实在在的营收增长。朱慰香举例说，通过跨境电商直接面对海外消费者后，同类产品的收入显著增加。她说，企业营销模式顺利实现转型，离不开石狮市跨境电商公共服务中心的专业指导。
该公共服务中心由政府出资、第三方专业机构运营，面向传统制造企业、外贸企业及个人卖家，免费提供跨境平台培训、创业孵化、人才支持、数字化展示、合规指导等服务。在中心协助下，石狮已涌现5家年销售额突破亿元的卖家。
“帮企业少走弯路、少踩坑是我们的目标。”公共服务中心项目负责人方祥说，中心根据企业产品特点开展调研，再为企业推荐目标市场、电商平台及合理定价。此外，中心还助力企业“全球开店”，协助石狮企业在各大跨境电商平台开设店铺账号。
石狮是古代海上丝绸之路的重要起点之一，也是著名侨乡，民营企业众多，以“服装名城、商贸之都”著称，产品享誉海内外。石狮也是福建经济的一个缩影。
近年来，面对要素成本上升、价格竞争加剧、国际贸易摩擦频繁等挑战，当地政府采取多种积极措施，引导传统产业求新求变。福建多地积极用好海外华侨优势，推动产品出海的同时加速推进跨境电商业务发展，促进了对外贸易的稳健发展。
五年来，福建省货物进出口规模跨越四个千亿级台阶。外贸主体总数突破10万家，民营企业扛起七成出口大旗，对增量贡献超九成。福建省已成为全国三大跨境电商货源地之一，海外仓面积约占全国十分之一，跨境电商综试区实现全省地市全覆盖。
在跨境电商业务加持下，石狮民营企业出口底气更足、抗风险能力更强。数据显示，今年一季度，石狮外贸集装箱吞吐量4.47万标箱，同比增长52.55%。
石狮元德飞织鞋业有限公司总经理王经炜说：“石狮市跨境电商公共服务中心提供了从物流清关、海外仓储到售后客服的一站式服务。以往海外客户欠款严重，我们只能被迫接受。现在完全不一样，欠款多的海外客户不再续约，选择权在我们手里。更重要的是，有了海外定价权，产品卖多少钱，自己说了算。”
跨境电商也让更多人看到了商机与前景。福建已连续六年举办中国跨境电商交易会（以下简称“跨交会”）。第六届跨交会于3月中旬在福州市举办，来自印尼、韩国、日本等国的企业参展，还有客商从澳大利亚、西班牙、埃及等18个国家赶来。
南非参会人士康拉德说：“跨交会呈现中国电商市场之广阔。看到那么多人对与南非做生意感兴趣，我感到十分兴奋。”巴西中国商会华南区代表迪亚斯谈及参会收获时说：“来到跨交会，可以一次性处理各种订单、满足不同需求。中国是巴西重要贸易伙伴。若持续深化对华合作，巴西也可能成长出类似中国企业那样的大型电商平台。”
世界福建青年联合总会副会长缪志远2021年自海外回到家乡福建宁德，开始做“AI+跨境服务”。他说：“国家在跨境电商、人工智能等领域的庞大市场，让我看到个人发展的无限可能。我希望通过技术赋能，降低中小品牌出海门槛，让更多好货走向世界。”
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